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深圳市百纳绿建股份有限公司投标成交秘诀

发布时间:2018-01-12

    深圳市百纳绿建股份有限公司投标成功秘诀一直是深圳市百纳绿建的成功秘诀,小编也是看着深圳市百纳绿建股份有限公司用这个秘诀在投标问题上,从来没有失过标。不管市政工程还是大型建筑企业。今天小编要分享出来让更多没有上市的中央空调工程公司成功上市。也不枉费小编一篇苦心。小编认为中央空调工程公司在现在成长非常的困难,一方面是一些大型的中央空调设备厂家从源头打压中央空调工程公司,随着市场的日益竞争激烈化,大型的中央空调设备厂家直接插手中央空调安装工程公司的业务。他们拥有雄厚的实力资金。买中央空调设备免费送设计方案。这样大大从源头打压了一部分具有专业水平的安装中央空调工程公司。其实这样作为投资方是最吃亏的。这样的形式不仅在设备上沾不到便宜,工程质量也得不到保障。第一设备生产厂家可以在设备上做手脚。降低成本。还可以从设计方案上卡参数,做到即使甲方即使想另外找,也能控标。一旦中标,厂家就分包给总包,这之间会赚一笔费用。总包再分包给中央空调安装公司这之间又会赚一笔。这之间相当于甲方拿100块做了1分钱的工程。第二:在这样的环境背景下,早就了很多没有资质没有施工经验,没有专业技术的空调安装公司。这些公司大打价格战,造成工程质量得不到保证。

       深圳市百纳绿建股份有限公司前身是欧百纳机电安装工程有限公司最早成立于1999年,有18年的工程经验。在投标问题上深入研究甲方的的思想。

       小编认为从投标到竣工结算,建设方(甲方)是什么心思呢?让我们一起走进深圳市百纳绿建的实践总结

      投标要有投标技巧。

     很多中央空调安装工程公司在前期找暖通设计师的时候不注重设计人员素质和人品。就拿我以前的公司来说,就是如此,人品不仅不行。而且只会拍马屁。就拿图纸做预算来说。业务员给图纸就开始做设计预算。设计下来一年一张但没有成。其实他做了很多猫腻,每天只是工作的时候只是做了一些小学生都会的加减乘除。没有考虑到甲方的想法,不了解市场的价格,在报价的时候没有充分的站在甲方的角度思考问题,而是为了多捞一笔提成而去做设计,这样的人马屁拍的虽好但是不知不觉就把公司卖了。所以小编认为,如果公司想赚钱,就要找一名人品正直,经验丰富,学历高。如果为人不正直,能出卖同事,能出卖战友,何况公司呢?如果您舍得出高工资请专业的设计师过来您投标的成功率就是50%。

     一名合格预算设计人员像小编推荐的那样的,会避免很多预算人员,拿来图纸就开始做预算。我以前的公司就是如此,大家都把图纸熟悉完并开始算工程量的时候,还没有拿到招标文件的复印件,这是很要命的事。正常情况下,首先要详细阅读招标文件,特别是对招标文件中投标范围的描述,一定要看清。有些招标单位的招标文件,写的很简单,有的是很模糊,这些都要记下来,在答疑的时候提出来。分析图纸很重要。清单报价,预算人员不用仔细算工程量,但结构形式、细部构造等问题还是要弄明白的。比如大体积混凝土施工,就可以适当的降低报价,有利于中标。单价上,各单位有各单位的绝招,对建设单位影响最大的是总价。至于施工组织设计,太次要了,因此,有些聪明的施工单位,往往在施工组织设计上做手脚。很不幸的是,我就曾经上过这样的当。因为没把施工组织设计看仔细,投标单位在施工组织设计中埋的一颗雷,不小心被我踩到了。血的教训啊,让公司损失了数十万元。当然,一本制作精美的标书,也是吸引建设方的一个亮点。

(二,深圳市百纳绿建股份有限公司投标成功学)

     利润不是干出来的,而是设计师算出来的。结算编制的好与不好,直接关系到利润的多少。结算编制的首要问题是:结算书要整洁、美观。有审结算的过程中,有的单位结算书像投标书一样漂亮,让人看着就觉得很正规,心里很舒服。需要注意的是,结算书最好用活页纸,不要钉死。在编制结算过程中,预算人员不要怕麻烦,最好能编制三套结算书。一套报建设方,一套报自己的领导,一套自己留用。个人觉得,最少也应编制两套,自己的那套可以不要。报领导的要把没有30%以上把握的洽商剔除掉,并解释说这就是我们的结算目标。而报建设方的,能做多大做多大。所有建设方签认和没有签认的洽商都要编制预算,而且要就高不就低。不要怕建设方生气,只要是你能解释出原因的,都编制进去。被建设方砍掉也没关系。其实建设方也是希望砍下去的越多越好。自己留用的那套的意义就在于,这就是自己的心里底线。结算书编制过程中,一定要按日期顺序排列,编号编制。一定要有汇总,一定要有封面。

(三,深圳市百纳绿建股份有限公司投标成功学三—标书的便跟处理)

      变更单一般情况是由施工技术人员来办理的,但对于变更中的措词还是应该由经营人员把握的。变更单办理的好或不好、及时或不及时都会给竣工结算带来巨大影响。我以前在的公司就吃了这个亏,设计师设计方案,用了10几天,等方案设计和便更书到的时候,甲方已经确定了。合格的设计师要根据工程性质的不同、建设方人员工作能力、态度等的不同,需要灵活办理变更单。有时候得模糊,有时候得明确,有时候得详细,有时候得粗糙,有时候得及时,有时候得不及时。很多时候,施工方预算人员报结算时,有数百份的变更,对每一份变更都得计算工程量,编制预算,有时候金额只有几十元或是几百元,用了很多时间,对总造价影响不大,可是对建设方审核预算人员的心情影响却很大。所以现在都有对多少元以下的洽商不计算的合同条款,那变更单还是要做的,怎么做呢?不能因为做了也要不到钱而不仔细的办理。这里有一个技巧,你们自己想吧,这点可是比较值钱的,我还不想说。

(四,深圳市百纳绿建股份有限公司投标成功学-结算工程量计算准确性的问题。)

      小编有一个朋友,在土建公司上班。在计算基础挡土墙的时候是这么算的,240砖墙,高1米,内侧及顶面抹20厚的灰。他算立面抹灰是长度乘以1米高,这个没问题。然后算顶面的,他说,因为内侧抹了20厚的灰,所以顶面宽度应该按240+20=260宽计算。我笑了,说你是施工单位的,我是建设单位的,这个20宽我给你,一定给你。但我要问,你这么算能多算出多少钱?答曰多算100多元。我告诉他,人没有完人,你一定有失误的地方。这里我给你了,但你让我反感了。在以后的结算中,别让我抓住机会,否则你将因此而损失成百上千个100多元!关于这个小故事,我也不知道说什么好,大家自己体会吧!但我要说的一点是,建筑工程预算,并不是完全需要百分之百的准确,也没有人能够百分之百的计算准确,只要完成了既定目标就可以了,当然,超越更好!暖通工程师的重要性您自己体会。

(五—深圳市百纳绿建股份有限公司投标成功学——审核结算的方法)

      作为建设方造价控制人员,降低总造价,使之达到领导内心的底线就是工作的中心。如果能低于底线,则会给自己带来意想不到的好处。分析市场,目前就是卖方市场,僧多粥少啊!因此,建设方有很多的机会把造价降下来。根据多年的经验,有一条最好的方法,那就是一个字:拖。我知道,我写到这里会有非常多的人骂我,其实,我也是打工的啊!拖要有拖的技巧,不能无理由的拖。如果是无理由,则施工方要是和你打官司,那造价人员可就会吃不了兜着走了。我的方法是:首先要表示出,我很愿意在最短的时间内给你审核完毕出结算报告,因此来要求施工方,结算编制不要弄虚作假,实实在在的编,事实上是没有人会实实在在的编制结算的。因此,在建设方审核的过程中,如果发现施工方的结算中出现不可原谅的弄虚作假,那好办,发点脾气,之后要求拿走,自己修改。报上来之后再发现,再打回去修改。你的老板不会因为你的结算总也审核不完而怪罪你的。时间拖长了,施工方会自己把结算金额降到没有暴利的。

其他的结算方法,那就是审核过程中,吃透合同条款,仔细核算。

看到这里小编还有很多投标技巧要讲,包括控制成本,造价分析,回扣问题等。如果想了解更多详情请拨打电话:400-188-3599或者致电:0755-2308-3899





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